小规模的
东莞景观设计公司，成立之初是有项目维持的，只是项目来源渠道比较单一，市场风险大，难点在于不知道如何拓展新业务，需要打开思路。
东莞景观设计公司的业务拓展模式其实并不复杂，市场经营逻辑是围绕客户展开的，找对了客户项目就不愁了。客户拓展流程概况来说分为以下四个步骤：
第一步、精准定位客户。
有清晰的目标客户才不会混乱。这里的客户定位包含两层意思：一是定位能服务客户的类别，二是定位客户所在的城市位置。
定位能服务客户的类别，目的是找准自身定位，匹配合适的业务拓展策略，分清主次。景观设计的服务对象可分为三类，即toB型客户（地产开发商、产业投资商、文旅运营商、商业综合体、酒店总部办公等单位类）、toC型客户（私人业主类）和toG型客户（政府公共投资类）。
不同的客户定位意味着采取不同的业务拓展策略。小编认为toG型客户拓展项目是先有客户后有项目，toC型客户拓展项目是先有项目后有客户，toB型客户业务拓展两种情况都有，以先有客户后有项目为主，比如地产开发商需要提前入库，没有客户关系入不了设计供应商库的单位就没有机会参与项目。针对不同客户的业务拓展策略和方法将在后续专题文章中逐一讲解，在此文中就不展开了。
定位客户所在城市所在位置，目的是找出潜在目标客户，进而制定针对性较强的市场拓展计划。大型地产商分为区域和集团，分别有不同的授权机制，对于初创小规模景观设计公司来说，因为精力分配和资金成本受限，要根据自身的服务能力范围作出适当选择，切不可贪大求全。通常小型初创东莞景观设计公司不具备承接大地产商项目能力，多以服务本地客户为主，理想情况应优先关注能持续产生项目的客户资源。
第二步、找到竞争优势
定位好客户后就要分析自己的现状资源，正视自己，正视对手，找到自己的竞争优势。要分析一下，在相同的市场区域范围内，同类东莞景观设计公司都擅长做哪些类型景观设计项目？他们合作的客户是哪些群体，这些客户为什么会把项目给他们做？竞争对手是怎么争取到项目的？
你的竞争优势到底在哪里，是设计质量、过往案例经验、服务配合度、信息不对称、关系导入程度？还是其他什么的。要善于打不对称战争，用自己的优势PK掉竞争对手。想一想如果我和他们竞争的话，客户凭什么把项目定给我这个新单位而不是给原合作伙伴，个中缘由到底是什么？
初期如果项目案例质量不高或者业绩不足，又对自身实力有足够自信的话，是可以选择参加一些公开竞赛或投标，以图建立标杆影响力，但投入和回报成不成比例，中标几率很小，没有提前导入客户关系的话，资格预选入围都成问题，公开投标竞赛的方式在单位资金和人力不宽裕情况下，尽量不要过多投入，重要的事情是找到客户，找到了客户才会有项目。
第三步、接触客户，建立关系
景观设计项目交给熟悉的人做，这是行业规则，没有客户敢把设计项目交给完全陌生的人来完成，是因为谁也不敢给陌生人背书，他承担不起这个责任和后果，除非他本身是老板，有钱任性另当别论。所以不要指望从完全陌生客户那里获得项目，那种希望就跟中彩票一样渺茫得很。
拓展业务正确的思路小编认为应该是“提前接触客户，先把信任关系建立起来，然后再通过合作项目加深关系”。客户级别不一定强求说职位越高越好，但必须是在选择设计单位上面有一定决策权的才行，正常情况下，客户级别越高决策权就越大，就越能使上力。
接触客户前首先要分析目标客户活动的资源圈层，然后通过人脉链接找到他，不论采取什么方式和途径都可以，记得要走出去、多联系，曾经的老客户、同学校友、亲戚朋友、朋友的朋友、网络媒体平台、行业协会、本地组织、政府机关企事业单位、园林景观产业链上下游单位，只要能链接到的都可以，方法不一而足，实在没有人脉渠道的也可以尝试陌生拜访，总之目的只有一个：见到客户，建立关系，能够接触到客户，尤其是能拍板定案的决策客户，那么恭喜你，你的业务拓展就成功一半了。
第四步、客户公关，节奏有序
找到客户后就需要客户公关了，这里要掌握好节奏和尺度。对于toG类和大多数toB类客户来说，客户他肯定是有项目的，即使现在没有，以后肯定也会有，所以这类客户不能急于一时的见到面就直奔主题要项目，应采用长线策略，逐步巩固关系。
第一次接触的客户不要试图一次性搞定，因为他对你并不熟悉，要多接触，所谓一回生二回熟，找到时机请到单位来考察交流，建立初步信任，然后给你入了库就有机会了。
初创
东莞景观设计公司一定要做好设计质量和服务配合，珍惜和重视每一个项目，要知道即使再小的客户也有发展成战略大客户的潜力。另外，要广开渠道，敢于走出去，多接触行业资源圈层相关人士，任何你可以接触到的人都是你的人脉资源，圈子就那么大，只要利用好，积累足够多，项目自然会多起来的。
